Outsourced komercijalna funkcija za industrijske i tehničke tvrtke
Kvalitetan kadar je sve teže pronaći. Rješenje ne mora biti zapošljavanje
JLJ 66 d.o.o. pruža outsourced i interim komercijalnu podršku industrijskim i tehničkim tvrtkama koje trebaju stabilizirati prodaju, nabavu, logistiku, ponude, projekte i razvoj tržišta – bez dugotrajnog zapošljavanja i preuzimanja dodatnih fiksnih troškova.
Fokus nije na automatskom širenju tima i preuzimanju dodatnog fiksnog troška, nego na boljoj usklađenosti prodaje, nabave, logistike, projekata i tržišnog razvoja — kako bi sve aktivnosti djelovale kao cjelina koja daje rezultat.
Suradnja se prilagođava stvarnim potrebama organizacije — od kratkoročnih angažmana do kontinuirane operativne podrške.
9-18 mjeseci za operativno uključenje Senior kadra
Potrebno je prosječno 6–12 mjeseci za zapošljavanje senior komercijalnog kadra u industriji, a još dodatna 3–6 mjeseci za njihovo potpuno operativno uključenje.
45% promjena ključne osobe dovodi do pada prodaje
U više od 45% slučajeva promjena ključne osobe (npr. direktor prodaje/marketinga) dovodi do pada u prodajnim rezultatima unutar 6 mjeseci.
60% proizvodnih tvrtki u EU
Navode nedostatak kvalificirane radne snage kao glavni ograničavajući faktor rasta. Posebno izraženo u područjima: prodaje, izvoza i digitalnog marketinga.
Suočavate se sa tržišnim izazovima?
U takvim situacijama ključno je brzo reagirati i osigurati kontinuitet aktivnosti — bez dodatnog opterećenja organizacije i dugotrajnog procesa zapošljavanja.
JLJ 66 d.o.o. uključuje se kao operativni partner u komercijalnu funkciju — kroz interim i outsourced model — sudjelujući u konkretnim aktivnostima, odgovornostima i ciljevima.
Fokus je na radu unutar organizacije — s ciljem stabilizacije aktivnosti, bolje koordinacije i ostvarivanja mjerljivih rezultata.
Kada izazovi traže brzu i konkretnu reakciju — rješenje je u dostupnom znanju, iskustvu i operativnoj podršci, bez potrebe za dugoročnim zapošljavanjem.
Gdje se JLJ 66 uključuje
u vaš sustav ?
Osnovne prednosti outsourced modela
Rasterećenje resursa
Interni timovi ostaju fokusirani na ključne poslovne aktivnosti, dok se dio komercijalnih zadataka provodi uz dodatnu operativnu podršku.
Smanjenje troškova
Umjesto dugoročnog zapošljavanja, angažman se prilagođava stvarnim potrebama — što omogućuje veću fleksibilnost i kontrolu troškova.
Brz pristup ekspertizi
Iskustvo iz različitih projekata i industrija omogućuje brže uključivanje u aktivnosti — bez dugotrajnog procesa zapošljavanja i prilagodbe.
Suradnja se ne svodi na jednu funkciju — već na konkretne točke unutar komercijalnog sustava gdje postoji potreba za dodatnom podrškom.
U praksi to najčešće uključuje:
U takvim situacijama ključno je brzo reagirati, brzina uključenosti prilagođava se stvarnim potrebama — od pojedinačnih aktivnosti do šire operativne podrške.
Ako postoji potreba — postoji i rješenje koje ne zahtijeva zapošljavanje.
Razgovor je povjerljiv i bez obveze.
Kako započeti suradnju
Inicijalni poslovni razgovor (NDA)
Usmjeren na razumijevanje poslovnog konteksta, ciljeva i izazova, uz poseban fokus na postojeće procese i tržišni okvir.
Definiranje opsega i modela suradnje
U ovoj fazi utvrđuje se odgovarajući model suradnje, razina uključenosti klijenta te okvirno trajanje projekta, uz jasno definiranje odgovornosti obje strane kako bi provedba bila učinkovita i predvidiva.
Izrada ponude i ugovaranje
Ponuda služi kao osnova za ugovaranje suradnje, uz osiguravanje jasnoće svih ključnih elemenata prije početka provedbe, uključujući način komunikacije i izvještavanja.
BLOG
Teme iz prakse
-
Što dobivate kada angažirate vanjskog partnera za komercijalnu funkciju
Vanjski partner za komercijalnu funkciju najčešće se uključuje kada tvrtka treba dodatno…
-
U industrijskim i tehničkim tvrtkama prodaja, nabava i projekti rijetko funkcioniraju kao…
-
Zašto većina tvrtki nema problem s prodajom – nego sa sustavom koji stoji iza nje
Kad u ovom tekstu govorimo o prodaji, ne mislimo samo na prodaju…