NAŠE USLUGE
Komercijalne usluge za industrijske i tehničke tvrtke
Trebate rezultat, ali ne i još jednu funkciju koju treba uspostaviti?
Strateške i operativne usluge koje ubrzavaju poslovne rezultate bez dugoročnog kadrovskog opterećenja.
Ponude i natječaji (kritične faze gdje je potrebna brzina i ownership)
Operativna isporuka (od prodaje do realizacije kroz postojeći sustav)
Prodaja i aktivne prilike (od inicijalnog interesa do zatvaranja)
Točke uključivanja u vaš sustav poslovanja
Naša uloga definira se kroz točke unutar vašeg sustava gdje možemo dodati najviše vrijednosti — od operativne podrške do preuzimanja ključnih komercijalnih funkcija.
Točke uključenosti mogu varirati — od pojedinačnih aktivnosti do preuzimanja šire operativne odgovornosti.
Strateške i operativne komercijalne usluge za rast, učinkovitost i tržišnu prednost
Industrijsko komercijalno savjetovanje (dijagnostika)
Outsourced Commercial Management (Interim / Part-time)
Stabilizacija komercijalnog sustava
Komercijalna reorganizacija i strategija rasta
Optimizacija cijena, marži i rabata
Javna nabava i međunarodni natječaji
Privremeno pokrivanje funkcije (Crisis/gap)
Go-to-Market strategija, istraživanje tržišta & presjek konkurencije
Pozicioniranje tehničkih rješenja na tržištu kroz marketinške kanale
Modeli suradnje
Suradnju oblikujemo prema stvarnoj potrebi poslovanja, razini odgovornosti i opsegu zadatka — od ciljane podrške do šireg operativnog uključivanja.
Vremenski
Za privremeno pojačanje kapaciteta, stabilizaciju poslovanja ili preuzimanje dijela komercijalne funkcije.
Projektni
Za konkretan zadatak, poslovnu fazu ili tržišnu inicijativu s jasno definiranim opsegom i ciljem.
Mix
Za potrebe koje traže kombinaciju fiksnog i varijabilnog oblika angažmana.
Ad hoc
Za hitne, povremene ili specifične situacije koje traže brzo stručno uključivanje.
Realnost koju većina organizacija ne prepoznaje
Zamjena senior komercijalnog kadra u praksi traje 9 do 18 mjeseci.
U tom razdoblju često dolazi do:
– pada prodaje (20% i više)
– prekida odnosa s kupcima i partnerima
– zastoja u projektima
– gubitka koordinacije između funkcija
Iskustvo, odnosi i kontekst ne mogu se u potpunosti prenijeti.
Kada ovakav model ima najviše smisla
Ovakav način suradnje najčešće se koristi kada:
– postoji potreba za brzim uključivanjem bez zapošljavanja
– komercijalna funkcija postoji, ali zahtijeva dodatnu stabilizaciju
– planira se rast uz kontrolu fiksnih troškova
– ulazi se u nove projekte ili tržišta
– postoje privremene kadrovske praznine ili organizacijske promjene
Cilj nije zamjena postojećeg sustava — već njegova nadogradnja i podrška u ključnim trenucima.
Vrijeme uključivanja
Inicijalni pregled i definiranje aktivnosti provodi se u roku od 2 do 4 tjedna. Nakon toga slijedi aktivno uključivanje u rad.
Brzina dolazi iz iskustva — ne iz dugotrajnog uhodavanja.
Dovoljan je inicijalni razgovor kroz koji se može procijeniti:
– gdje se organizacija trenutno nalazi
– postoje li uska grla
– postoji li prostor za unapređenje
Teme iz prakse
